Команда— наш найголовніший ресурс: засновники EnjoyTheWood про Kickstarter, мапи світу та конкуренцію

Їхня неймовірна карта або вже прикрашає інтер’єр вашої квартири або занесена у список найближчих покупок. Вони змінили підхід до вибору подарунків, розробивши побутові речі у цікавому дизайні. Різьблені качалки, настільні ігри, дитячі забавки та предмети інтер’єру спроектовані у сучасному стилі та виготовлені з дерева.

Про успіх на Kickstarter, шалено популярні дерев’яні мапи світу, командну роботу та конкуренцію ми поговорили із засновниками бренду EnjoyTheWood Ігорем та Мариною Фостенко.

До речі, якщо випадково ця мапа ще не висить у вашій квартирі, у вас є чудова нагода придбати її зі знижкою, використавши промокод MELNI20.

c7b82ff313a9182d6ec27a862d3a0c16_original

Як з’явилась ідея створення Enjoy The Wood? Чи були до цього ще якісь проекти?

Ідея створення з’явилася спонтанно, ми схильні говорити, що так складися обставини. До цього займалися оптимізацією веб-сайтів.

У вас велика команда? За створення новинок відповідає хтось один чи все проходить у форматі брейнстормінгу?

Так, команда вже досить велика і це — наш найголовніший ресурс. Ідея новинок з’являється у Ігора, а далі розробляється дизайнерами та конструкторами, проходить затвердження, тестується та запускається у продаж.

Який продукт найбільш популярний серед покупців?

Наш головний продукт — це дерев’яні мапи світу. До них у нас особлива любов, тому що ми перші почали їх робити із дерева. Вважаємо, що це ідеальний подарунок з будь-якого приводу та будь-кому. Також, ми обожнюємо подорожувати, тому як можна не любити мапу, де ще й країни, які ти відвідав, можна відмічати? До речі, у нас є українські та міжнародні патенти на наші мапи, які допомагають нам захищати свої права, як авторів.

a55d24a7d3f63ccc1c94774ced8cf05e_original

Як виникла ідея розмістити свій продукт на Kickstarter?

Перший наш проект на Кікстартері зібрав $100 000. Було страшно, тому що ми нічого не знали, інформацію збирали маленькими шматочками, але дуже вірили у проект, тому він став успішним. Ідея спробувати свої сили виникла у Ігора і команда дуже швідко її підхопила. Після нашого останнього проекту з сумою більш ніж $500 000 (хоча далі ми пішли на indiegogo і сума вже майже $700 000) ми відчуваємо себе більш впевненими на цій платформі та плануємо ще багато проектів.

Щодо порад, які можемо дати, то вони будуть наступними: якщо ви не вірите в успіх свого проекту, то краще не починайте. Без маркетингу та грошей, які ви готові вкладати в рекламу, на цій платформі робити нічого. Приділяйте багато уваги візуальній частині проекту — інфографіці, фото, відео. Зробіть так, щоб бекерам (тим, хто вас підтримає) було максимально зрозуміло, що це і для кого. А ще знайдіть собі менторів, які допоможуть уникнути багатьох зайвих витрат та помилок.

Що найскладніше у вашій роботі?

Найскладніше — це менеджмент та необхідність слідкувати за трендами та ціновою політикою. Коли хтось сильно демпінгує ринок, то залишається лише передивлятися свої ціни. Але ми, на щастя, рідко до цього вдаємося. Все-таки, управління людьми та процесами — це найскладніше.

1be0b01a80f730cf6350e5e261a29251_original

Чи є у вас конкуренти на ринку?

Так, конкуренти є. Люди мало знайомі з авторським правом, тому повторюють все, що бачать і що здається їм прибутковим. Їх ми не вважаємо прямими конкурентами, тому що час від часу користуємося своїми патентами. Наші конкуренти — це виробництва, які створюють подарункову продукцію, відмінну від нашої. Тому що клієнт здебільшого обирає не між дерев’яними мапами, а між мапою та іншими варіантами подарунків.

Які плани щодо розвитку вашого бренду?

Найближчі плани — півищити продажі у 5 разів, знайти дистрибюторів у 5 країнах та максимально оптимізувати процеси.

Назвіть три поради, які ви б дали тим, хто хоче розпочати свій бізнес.

  1. Не боятися. Тільки той досягне мети, хто йде. Так, будуть і труднощі, і невдачі, і непорозуміння — буде все. Але коли отримуєте результат, то всі негаразди тьмяніють і згадуються лише як повчальні історії.

  2. Ризикувати. Бізнес без ризику — це не бізнес. У нас були ситуації, коли ми просто вирішували, що так — ризикуємо, бралися до справи і нереально раділи результатам. А було й таке, що ризикували, але нічого не вдавалося. Тому готуйтеся до ризику, адже бізнес — це свого роду гра, і щоб перемагати, іноді потрібно йти ва-банк.

  3. Бути готовим аналізувати. До цього не всі готові, адже бізнес окутаний романтичними перемогами або поразками, але ніяк не нудним багатогодинним сидінням за комп’ютером і аналізом цифр, продажів, трендів і так далі. Але це надзвичайно важлива складова підприємництва. Тому будьте уважні до свого бізнесу і рахуйте, адже ви можете приділяти своїй справі багато часу, а в результаті не отримувати нічого.

comments powered by HyperComments